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不当博士当博主,@维他阿K年涨粉百万的秘诀是什么?

美妆网 刘佳艺 2022-10-17 10:26:00 2718

从科研跨界短视频,从B站到横跨全平台,每一次,@维他阿K都在挑战与磨炼中发现更优秀的自己。


点开@维他阿K(以下简称“阿K”)的美妆视频,不到30秒,就发现有一种猎奇、有趣的吸引力在驱使你一直看下去。


视频中,她一边惟妙惟肖地讲述美国传奇都市故事,一边泰然自若地拿起化妆工具在脸上一番动作。十几分钟后,观看者还未从离奇、戏剧的剧情中脱离出来,就发现这个博主已经完成了一副精致完美的妆面。



由此,不少粉丝反映,一般是第一遍先听故事,第二遍再关注化妆过程。所以阿K的评论区总充斥两种画风,一边是火热的剧情讨论,一边是某化妆品的积极种草。


显然,在美妆博主们还在卷颜值、化妆手法、拍摄手法时,阿K已经另辟蹊径,走出一条独树一帜的美妆博主进阶之路。


01

从科研到美妆,不变的严苛与专注


在做美妆博主之前,阿K的人生轨迹还保持按部就班的节奏,在美国留学的她,本科期间修读神经科学,毕业后成为一名研究员,按照这个台阶往上走,下一步,她应该申请读博。


也许是天意,在项目进展困难,返校研究也被疫情阻挡,阿K萌生出做视频博主的想法,本身就将美妆作为业余爱好的她,对此深有研究。“像读博这种事,我可能到了30岁、40岁还可以继续做,但是自媒体的机会可能只有这一次。”而在父母看来,阿K能与兴趣相伴,并且实现经济独立,是再好不过的事情。


在内容定位方面,阿K并未选择随大流的纯化妆教程,而是深挖差异化、个性化,发挥自身优势。在美国留学的她对于他国文化、生活非常熟悉,而这些恰好是大众的相对盲区。如果能够将美国文化与化妆教程巧妙结合,这或许是一个不错的方式,并且,这种形式可以让她将注意力集中在故事上,缓解“镜头恐惧症”带来的的尴尬与无措,她还为这类视频设立了专门的栏目,并向粉丝发起了栏目名称的“征集令”,最后取了一个有趣的名字——“K瓜子儿”。



然而,故事要吸引、台词要自然、手法要娴熟,能够巧妙自然地实现一心二用,对常人来说十分困难,但对于科研出身的阿K而言,这并非不能做到。


实际上,从选题、拍摄到成片的制作过程中,都或多或少可以看见她进行科研时严苛专注的影子。在前期,阿K会每天泡在外网,花费1-2天沉浸在寻找、阅读各类英文传记、杂志采访、故事过程中,等素材收集足够丰富后,再与团队讨论,花1-2天时间进行脚本撰写,最后才是视频的拍摄、后期剪辑等工作。


02

爆款视频的核心是“利他性”


找准空缺赛道的阿K很快迎来了流量眷顾期,2020年下半年,“K瓜子儿”系列在B站实现了小范围出圈,一条“美国sugar daddy”视频让很多网友成为了阿K粉丝,视频播放量高达448.2万。


此后,凭借该系列视频,阿K粉丝量一路高涨,从40万迅速增至150万,“我已经很确定大家喜欢这个视频类型,以及大家喜欢什么故事,连着好几条基本都是百万播放量的爆款。”阿K兴奋表示。



实际上,除了“K瓜子儿”系列,作为美妆博主的阿K打造出的“妆容挑战”系列与“新手变美”系列也激起不小水花。其中一条纯底妆干货教学视频也取得了播放量241万的好成绩,在这条视频中,阿K分别从妆前护理、色号、手法、定妆几大部分详细讲述底妆的错误做法与正确示范,句句戳中痛点与难点,粉丝们也频频刷出“阿K人间干货制造机”的弹幕予以称赞。


由此,两年博主经历,让阿K逐渐找准了爆款视频的核心因素——利他性。“别人喜欢看你的视频,要么是因为有趣,要么是因为有用。”阿K表示,可以为他人提供价值的内容,就已具备爆款的潜质。在这个基础上,如果能够再蹭上热点,则会事半功倍。她以“东方青苍”眼妆教学为例,受众一方面能从视频中找到追剧的共鸣感,另一方面又真的可以学到眼妆干货,那就会在兴趣驱使下将内容看完。


03

推广产品必须先说服自己


逻辑清晰的针对性讲解,与毒舌尖锐的产品评价,让阿K的带货力在很早就开始展现。比如早期爆款底妆教学视频中,阿K顺手使用的含硅妆前乳直接点燃了消费者对于该品类的购买热情。“当时甚至有商家私信我说,因为我的推荐,他们这个品类已经断货几个月。”她回忆道,当时在淘宝搜索框中,还可以找到“维他阿K推荐”的字样。


流量红利起来后,阿K也听见了诸多品牌的“敲门声”。对于如何选品,她有自己的思考,“最大的选品标准,就是获得我的认可,这个产品在脸上能够达到让我很“哇塞”的效果,我才有信心去说服粉丝。”而在这个过程中,她也因为经常踩坑,肤质逐渐变得敏感脆弱,她笑称这是“工伤”。



此外,问及品牌与产品的侧重偏向,阿K毫无犹豫地选择产品。在她看来,大品牌产品不一定是好产品,重点还是产品本身品质,产品是否有效,成分是否科学、专业,这才是最本质的。


04

走出舒适圈,成为全平台博主


深耕B站两年的阿K通过“K瓜子儿”系列圈粉无数,但她并未停留在B站这个单一平台,她选择将步子迈大,在抖音也开辟一片天地。


对于平台差异化,阿K同样保持清醒认知。她表示,B站用户会因为内容有趣而关注到博主本身,与粉丝之间更像是无话不谈的好朋友;而抖音用户则更重视内容表达,他们更希望你的内容像是一本有趣、充实的教科书,因此在视频创作上两大平台会呈现不同风格。


与此同时,阿K也在努力向上生长的过程中。她坦言,现在行业对于美妆博主的专业性要求越来越高,因此她决定在护肤方向进行系统、全面的学习,最好能考取一些证书,她表示,这已算是行业的最低标准。



从兴趣到职业,两年的美妆博主进阶之路,让阿K清晰感知到自我成长,尤其在心态磨炼后,她已经能坦然面对质疑、抨击的声音,更重要的是,她有勇气踏出舒适圈,从科研跨界短视频,从B站到横跨全平台,每一次,她都在挑战与磨炼中发现更优秀的自己。


问及是否会考虑直播带货,阿K笑称,“虽然现在感觉直播很累,不太愿意,但是说不定下个月就在直播间了。”行业变化迅速,就像以前她很难想象自己能够克服镜头恐惧,成为一名短视频博主,但很明显,对于这位敢想敢做的女生而言,尝试新领域永远不是坏事。 

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